这几天有兄弟问我：抖音竞争压力太大，想要入局视频号，还有没有机会？正好圈内有做视频号的朋友，他告诉我两点非常有用的信息：1：视频号主要人群为两大类，一是中老年群体，二是三十岁左右的大姐姐。2：现阶段官方对公域流量扶持非常大，不管是短视频还是直播。他现在就是专注于做中老年产品，具体是什么产品就不透露了，毕竟还是要遵守一定的商业道德。他同时做了几十个号，做的好的时候一天10几万流水，毛利还是非常高的。关键项目没什么难度，只要跑通了流程，接下来就是铺号怼量就完事了。所以现在入局视频号并不晚，也是非常好的时机，基于以上他告诉我的两点有效信息，我们就有了大致的思路。在视频号上做流量、做项目，一定要清楚这上面的人群属性，这样方便我们后续做好变现。不管是卖服务也好，卖产品也罢，起码我们的大致框架和方向不会跑偏。反之如果连这些都不清楚，无异于闭门造车，任何项目都是一样，目标人群一定要清楚。视频号到底好不好做，能否赚到钱，我们接下来看几个实例，以教育产品为例，这个是我刷到的一个视频。  这就是一个普通的增高器视频，但这个视频爆火之后，把这个增高产品也带火了，可以看一下，销量已经达到3w+了。  售价区间19.9—39.9，以最低价格为例，我们可以看看其他平台渠道给的价格。拼多多上，售价13块多（不领券），利润空间达50%，而且量大，拿货价格还可以谈。  销量3万多单，利润接近18万，这个数据还是很恐怖的，这还只是单个产品。这种视频怎么做呢？其实非常简单，这视频并非他们原创，翻看他们主页就知道。每个视频的人物都不一样，这就意味着视频是他们从其他平台搬运过来，进行二次加工，伪原创的。咱们可以从其他视频平台，如TikTok、KS等平台获取资源，然后经过二次加工。比如：去掉开头，结尾，视频翻转镜头，修改大小，md5值等操作来进行再次编辑就可以了，只不过画面会有些模糊。视频号带货这类项目，更多的是大批量的去规模化操作，实现利润的最大化。所以，我并不建议大家去做原创，但并非不鼓励大家做原创，只不过这类视频做原创太费时间，而且效果还不一定好，不利于批量化运营。如果大家要操作，建议先准备好10个以上的视频号，每天每个号发5-10个视频，只要有一个视频爆了，就可以为你带来不少的收益。多号操作也是为了增加视频爆火的机率，千万别指望，一个号发几天视频就能爆火，这样不切实际。而且还可以加入直播的玩法，视频爆火后，对应的带货商品也会有很大的曝光，这个时候开直播，就卖被曝光的商品，可以大大提高转化率。另外，视频号也有流量投放的渠道，也可以花钱买流量，玩法基本跟抖音类似。如果之前有在抖音上玩这类项目的兄弟，现在可以直接复制搬运这种模式到视频号就可以了。至于带货选品方面，可以参考同行，把所有同行的爆火商品都收藏下来，进行分析归类，然后选择利润空间大一点的。其次也可以根据上面我提到的目标人群属性来选品，主要两大类，一是中老年群体，二是三十岁左右的大姐姐，当然这其中也包括宝妈。提到宝妈，自然也就能想到儿童类产品，举一反三，可以带货的产品有很多。视频号以微信为根基，而微信每天的日活接近10亿，就算视频号是个闭环区间，仅靠微信上的流量，就已经相当庞大了。 |
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