一个在抖音上做幽默段子的圈友，向我请教关于变现的问题。他现在粉丝200多万，一年收入20万左右。这样的变现率，可以说是非常低了。但是没有办法，因为他的粉丝都是娱乐类的，粉丝关注他，是为了看点好玩的东西，并没有要花钱的心理准备。人就是这么奇怪，如果他是以一个免费玩的心态来到你的地盘，你收他10块钱，他都会骂娘。但如果在他找到你之前，就知道你这里是收费的，你收38元，他还觉得挺便宜。所以，作为娱乐类的账号，他这样的收入其实算是正常的，毕竟娱乐账号粉丝来的容易，不像垂直领域的账号那么难推广。他的变现方式，只能是偶尔接一点广告，推荐点手机游戏、拼夕夕，还有一些跑播放量的cpm广告。很多娱乐博主不理解，为什么我几百万的粉丝，却没有别人1万粉丝赚得多。这就是垂直内容和泛娱乐内容的区别，粉丝价值可以相差百倍。如果你要是一个服装类账号，200万粉丝一年赚200万一点都不难。他说，那有没有什么方法，把泛粉洗一洗，改变他们的认知，让他们变成其它类型粉丝呢？ 比如变成创业粉、或者购物粉。我说，很难。一定要记住，我们在选择人群的时候，只筛选不教育，只选择不改变。成年人用半辈子形成的三观和认知，你怎么去改？你洗粉的后果，可能这个账号就废了，还不如重新再做一个号。他说，但是我有一个朋友，他的账号花钱改了名字，以前叫xx讲养生，现在叫xx医生，改了之后收益比以前就好了很多。我说，因为他跟你完全不同，他的粉丝就是相信中医、相信养生的那群人，他改了名字之后，只是让自己显得更专业，并没有跨界，如果改成xx主任，或者xx院长，可能效果还会更好。本质上，他的粉丝是精准垂直的，不需要再教育，这是你们最大的区别。他说，我以前看你的文章，你说先跑通一条路，再复制100条这样的路，那我现在是不是不需要再增加这个账号的粉丝了，而是应该去多做账号？我说，如果你觉得自己擅长从0到1做账号，那你可以多去做账号。另外还有一种方法，你可以改一改赛道，找一个变现能力强的领域，去试一试。先找到变现最强的1，然后再去做从1到100的事。很多人受能力和认识的限制，只能干好从0到1的事，但是怎么从1到100，始终解决不了。从0到1相当于自己练武功，从1到100相当于带部队打仗，本质上是两种技术。但是你必须要试一试，不想当将军的士兵，吃不着肉。试试呗，万一自己只是长得像狗，但内心是狼呢！经常有人问我，总是看别人的案例，好像别人很容易就做出了几十万几百万的粉丝，似乎对他们来说，做项目总是那么容易。为什么我一上手，就变得那么难了呢？这个现象很好解释，为什么会觉得别人都很成功呢？因为你在网上看文章，看的是成功案例精选，相当于你买了一本名人故事集，你在里面看到的人，当然是一个比一个厉害。而你必须保持清醒，你可以学他们的经验，但是不能认为他们代表的是大多数人。人是分等级的，有人说在澡堂子里脱光了，人都一样。其实还真不是，有气势的老板，脱光了依然有气势。如果一个人在淘宝上一个月能赚5万，让他换一个平台，换到快手上卖货，他的收入肯定跟在淘宝上差不了太多。但是如果是一个月薪3000的打工仔，换到哪个平台上，都很难一个月赚到5万。这还只是表面，更重要的是认知层面。我在网上做过的项目太多了，做网站、做电商、做SEO、做知乎、做培训，我做过的项目数都数不过来。这些东西都是一个经验的积累，经验这东西是最公平的，不管你做的成功还是失败，也不管你赚到多少钱，只要你做过，你的经验值就会增加。当所有人同时来到一个新平台，看似大家是站在同一起跑线上，其实有些人是带着经验来的，只是你看不见而已，因为你不知道他之前做过什么。所以归根结底，人和人的差异还是在于经历。很多事你在家里想，怎么想都不会明白的。但是你做过了，你跳进那个坑里去折腾过一次，很多想不明白的事就都想明白了。包括很多人不明白为什么有人会因为一点小事跳楼，有人会抛弃妻子给网红刷钱，如果你身边有这样的人，你跟他在一起生活过，你完全就能理解他们了。包括有钱人也是一样，你没跟有钱人在一起深度接触过，你就很难理解他们的思维模式。如果把你扔到有钱人堆里，很多窗户纸瞬间就捅破了。为什么穷人很难赚有钱人的钱？核心就在于，穷人接触不到有钱人，没有那个经历，所以很多东西他根本不懂，没办法制造共鸣。而有钱人赚穷人的钱为什么容易呢？不光是认知上的碾压，更重要的是有钱人只要愿意，随时可以接触到穷人，想研究他们很容易。穷人有一个特点，喜欢学技术。做抖音，成天研究什么设备好，什么软件做视频特效多。其实抖音上最不缺的就是会拍视频、会剪辑的这些人。抖音最缺什么？当然是缺项目。在抖音上赚钱最直接的方法，就是把你原来在别的地方做成的、赚到钱的事，在抖音上再做一遍。抖音是一个放大器，你有一个在别的地方能赚10万的项目，你拿到抖音上，抖音就可以帮你赚到100万。你把你的成绩，把你的生意在抖音展示出来，就会有很多人愿意跟你学。
最近抖音上，我观察到有一种项目很赚钱，而且现在做的基本都是粉丝很少的人，但是变现能力非常强。我不知道你有没有看过，现在很多人都在抖音上直播自己摆地摊。有卖点心的，卖自己做泡椒凤爪的，还有卖泡面的，卖什么的都有。为什么这么多帅哥美女都愿意去摆地摊了呢？难道摆地摊现在特别赚钱吗？确实非常赚钱，但不是说真实摆地摊赚钱，而是在抖音上摆地摊赚钱。我认识一个妹子，一个月的收入大几十万，当然出境的是一个妹子，其实背后是一个团队。他们真正的收入，也并不是来自地摊收入。他们有另一套变现逻辑，就是我摆地摊赚不赚钱不重要，但是我必须表演的很赚钱，并且每天出摊都很勤奋。然后，粉丝就会觉得他牛逼，喜欢他，崇拜他。亲眼见证他赚钱了，也想跟着他一起干。然后呢，他们就开启了，教技术，收徒模式。真正的高手，从来不会直接说自己今天赚了很多钱，而是用镜头，拍下自己做了很多很多的鸡爪，一开始50斤、过几天涨到100斤、然后200斤、300斤。粉丝自己会算账的，一斤赚10元，300斤一天就能赚3000元。博主展示的只是自己每天都辛苦，然后粉丝觉得是自己发现了商家，想跟着博主学技术。所以高手的镜头，永远不会直接去炫富，而是拍他的打拼经历，他的励志故事。这类账号都有一个共同点，就是接地气，每天视频记录的就是普通人真实做小生意赚钱的经历。他们的潜台词是：我曾经是一个跟你一样的屌丝，一个底层的普通人，现在我摆地摊赚钱了，你跟我混，你也可以。有很多做老板的人问过我同一个问题，如果举公司之力去做个人IP，等于是把鸡蛋放在一个篮子里。如果代表IP形象的这个人，以后万一出什么绯闻、暴个雷，所有的努力不就全完了，或者他以后成名了，不受你控制，这些都是隐患。这问题其实很容易想通，做任何事，本来就都存在风险。你不做个人IP，做别的同样也有风险。你拥有一件东西，享受好处的同时，必须也得接受他坏处的那一面。你50岁找一个20岁的女朋友，就不要怕别人骂你老不正经。这个世界上哪有十全十美的生意呀！留住IP有很多方法，但都不可能做到100%，因为有人的地方，就有私心。就是郭德纲和赵本山，都无法保证徒弟不流失，这是人性使然。不能因为可能离开就不收徒，也不能因为有风险就不做生意。永远要记住，欲达高峰，必忍其痛；欲戴皇冠，必承其重。不管将来会出现什么状况。努力去做的人，一定比不做的人赚得更多，这是规律。
