圈友小A对周易类的项目非常感兴趣，于是他自学了这方面的内容，然后就开始在线上接单做命理方面的服务。虽然是副业，但小A认为它的重要性是和主业一样的，甚至未来还会将重心逐渐倾斜在这方面，因此他希望能够将这个项目更好地商业化，做成自己长期的事业。不过因为之前都是兴趣使然，直到一年前才慢慢开始接一些商业咨询服务。由于小A并没有系统地学习过营销方面的内容，因此他对于这方面的理解并不是十分地深刻。之前的他只是通过知乎和公众号两个渠道来吸引流量。可是因为这方面的内容本身带有一些封建迷信的色彩，在流量上天然地会受到平台的限制。再加上小A在公众号中尝试教授一些具体的相关技法，属于行业内的知识，引来很多的同行举报。目前他在知乎上的引流效果不是很好，再加上公众号的渠道被阻断，一时间不知道应该如何解决前期引流的问题。在和他交流的过程中，我发现小A存在一个比较大的思维误区，那就是觉得抖音平台的流量不精准，不太想做抖音。一方面，他曾经也尝试在抖音上发布一些老师讲解易经的二次原创视频，不过连续4个号都被封禁了。小A觉得可能是因为题材的原因被判定违规，所以认为抖音在这方面的审核太严格，不适合他这个行业来做。另一方面，在做抖音的过程中，小A觉得抖音上能够为比较高的客单价付费的并不多，通过抖音平台吸引来的人并不是他的目标客户。造成他现在这个情况的真正原因，并不是抖音平台本身的问题，而是在一些其他的方面他没有做好。对于命理这个行业来说，抖音是一定要做的。这个行业是非常赚钱的，别看它虚无缥缈，干这行的一年赚个上百万、上千万的大有人在。不信的人是不信，但信的人是真的信，而且非常愿意在这方面花钱。因为命理所针对的需求是所有人类都有的、非常强烈且根本的需求——希望自己能够过上更加美好的生活，这实际上也是绝大多数消费背后对应的根本需求。谁不希望自己这一生能够平安顺遂、身体健康、学业有成、事业顺利、姻缘美满、逢凶化吉呢？但是，要想在这个行业赚钱，重点反而不能在后期的服务上。做交付的人真的太多了，而且这个行业的确鱼龙混杂，本身内容就比较虚，顾客也很难准确地判断你算的准不准，而且就算不是骗人，大部分的人的水平也是半斤八两的。因此，想要靠后期交付做出彩来赚到大钱，难度将会非常地大。从商业的角度来说，如果想赚大钱，就一定要把重心放在营销上。如何吸引到更多的流量、如何提高转化率、如何和消费者建立信任进而提高复购率和转介绍率，这些才是小A真正应该花时间研究的问题。根据流量漏斗，所有的这些环节的起始都是引流，要想赚到钱，小A首先要做的就是吸引到一大批精准流量。而说到引流，短视频平台作为一个数量非常庞大、而且性价比极高的流量入口，是绝对不能够放弃的引流渠道。我在抖音上简单搜索了一下，发现抖音并没有对这个行业进行大规模的封杀，有非常多相关的账号都在这里获得了不错的流量。   这个行业在抖音上是有生存空间的，只要了解清楚平台的规则，是完全有机会做起来的。而流量不精准的问题也同样可以很好地解决。小A在之前并没有真正明白什么是做抖音、为什么做抖音，他之前做抖音完全没有考虑做个人ip这件事情，直接随便剪辑一些易经的讲课视频就发了上去。这样的内容必然不能收获好的效果。一方面，这样的内容本身并不吸引人。命理项目之所以能赚大钱，并不是因为有很多客户想认真地学命理的知识、想在这方面成为专家，而是因为客户希望让专家通过算卦来帮他解决问题。就算是对这方面的知识感兴趣，那也只是喜好而已，并不是真正想成为专业人士。大家之所以愿意在这方面花钱，不就是希望通过这些服务，来预测自己未来可能会面对的情况、让自己未来的人生之路更加顺畅吗？所以教别人命理知识和技法根本吸引不到人，只有发布那些和别人息息相关的内容（事业运旺盛这种）才能够吸引到大量的流量。另一方面，这样的内容对于小A打造个人ip没有任何的作用。为什么影视剧剪辑博主不赚钱？因为大家爱看的是影视剧本身，而并非这个博主产出的内容。小A之前的内容是用别人讲易经的视频进行二次剪辑，且不说这种内容不吸引人，就算是真的吸引到了粉丝，粉丝认可的也是视频中的老师的价值。粉丝因为认可老师所讲才喜欢小A的视频，但小A在这个过程中并没有发表自己的观点、并没有展现自己在命理行业的专业性。粉丝们没有感知到小A的价值，又凭什么相信他、愿意付费向小A咨询呢？因此，小A要想让抖音吸引来的流量相信他、愿意为他付费，就必须要输出自己的内容。那具体应该怎么做呢？我建议小A在引流阶段，先把目光聚焦在整个行业的某个细分赛道，从细分领域切入在抖音和小红书垂直地输出内容，然后利用这方面的免费服务来引流私域。比如免费取名、免费改名、免费看居家风水、免费看姻缘等等。抖音上就有很多这样的对标账号：   像这样从一个和大家息息相关的小赛道去做视频，那么小A吸引的就都是在这方面有需求，最起码是信这些或者对这些内容好奇的精准流量。这个时候再利用免费的相关服务，将公域流量导入私域流量，难度也会小上许多。不过引流只是第一步，这个项目要想做得好，就必须把大量的精力和时间花在私域流量的运营上。为什么对于这个项目来说，私域流量的运营这么重要？因为考虑到这个行业的特殊性，在公域平台中小A有很多东西不能说，一旦说了很有可能要被限流、被封号。而正因为他在公域平台中不能说太深，所以客户很难在引流阶段与小A建立深厚的信任，能够愿意加小A的微信多半是因为免费的改名、测姻缘这种福利。所以，小A要想完成转化，就必须在私域的运营过程中展现自己的价值，获取客户的信任。除此之外，这个项目在公域平台也无法直接完成转化变现，如果想让这个商业模式安全持续地运转下去，转化就必须在私域中完成。因此，小A要想提高这个项目的转化率、复购率以及转介绍率，就必须要做好私域流量的运营。小A要在朋友圈里打造专家型的个人ip，向客户们展现自己的专业性，展现自己对于易经知识多么地了解以及算得多么准，给别人带来了多么大的帮助。自己对于未来运势的预测、易经相关知识的小科普、在相关领域的观点和见解、咨询的聊天截图、客户好评反馈的截图、别人转介绍的截图等等，用头像、背景图、昵称、主观表达、侧面衬托、大咖背书等各种方式来展现自己在这方面的专家形象，获取客户的信任。要卖货先卖人，客户认可了小A这个人之后，小A就可以基于这份信任进行多元化的变现。一方面，小A向粉丝们推广自己原来的咨询服务。另一方面，小A还可以和心灵能量、宇宙能量等相关领域的老师们进行异业合作，推广他们的课程，自己直接赚佣金即可。 |
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