创业赚钱明白这五点——受用终生

先问大家三个问题:有没有感觉钱越来越难赚?你自己创业为什么没有结果?假如你做的项目黄掉了,自己是否有想过出路在哪里?本文是关于我对创业赚钱的几点思考,看懂的终生受用。信息差隐藏着巨大的财富相信各位应该都听过一句话:你无法赚到你认知以外的钱。这就是认知差决定了你赚钱多少的关键。通常可以把认知差分为三类:技术差、资源差和信息差。对于绝大多数人来说,基本上是没有什么资源和技术的,所以这就注定你只能依靠信息差来赚钱。我身边有太多的人,能够赚到不少钱的,无一例外都是靠信息差,我自己在互联网赚到的第一桶金,也是靠着淘宝客的红利赚到的。那时我在偶然的机会下,认识了一个做到淘宝客的大佬,然后开始找淘宝客相关的软件。当我找到软件之后,不是直接买软件,而是付费成为他们的下级代理商,专门卖软件,最多的时候代理了好几款软件。当时淘宝客很火,市场非常大,一个月卡可以转几十,而年卡可以赚几百。所以我能够赚钱,不外乎就是掌握了软件的渠道,抓住了这个信息差,没有什么其他的东西。但如果你知道淘宝联盟的话,就只是一层窗户纸,一捅就破,可很多人恰恰不知道这个信息差,行业也因此成就了一批千万富翁。所以想要抓住红利快速致富,必须遵循两点:1、寻找红利行业:流量聚集之地,金钱必将追随之,所以哪里流量多,哪里就有红利行业。2、卖信息差:在红利行业搜集一些信息差,接着将信息差卖给刚入场的新人。再说个案例:你们是不是觉得做培训很赚钱?如今哪个行业的培训最赚钱?毋庸置疑一定是抖音。这是目前绝对赚钱的红利赛道,知道抖音玩法信息差的人,简直是站在风口上赚钱,赚到大钱那是必然的,比如行业大佬参哥。当然红利市场也有两种现状:第一种是包赚不赔,第二种是二八定律。包赚不赔:我不直接卖信息差,而是给想卖信息差的人培训,教他们怎么做,相当于给挖矿的人卖铲子、卖水,这种人可能有点小赚,但我绝对不亏。二八定律:任何行业都有遵循这个法则,下场厮杀的玩家,有机会满载而归,但是输的机会更大,有点“赢了会所嫩模,输了下海干活”的味道。通过在抖音上贩卖信息差赚到钱的人不要太多,最近比较火的:光盘修复、云蹦迪,之前比较火:老照片修复、车载U盘等。以后肯定还会有其他信息差,假如你想赚钱,只需要不顾一切找信息差,然后贩卖就行,循环如此。项目其实就是旧壶装新茶,换汤不换药而已,而贩卖信息差才是持久之道。所以要赚钱就学会抓住两点:机会红利、信息差。能赚钱的时候,要集中所有的资源和精力,不要小富即安,不然等过几年,以前那么好捡钱的机会,怎么就错过了。居安思危才能长久,富一次的人很多,但富一辈子的人很少。做大众生意更赚钱现在头部知识付费比较有名的两个人:樊登和罗振宇,他们两个谁更赚钱?不用想都知道是樊登,号称带领三亿大众读书。尽管罗振宇的用户几乎都是高知用户,同时是高客单价,可用户的基数有限,很容易达到顶部。反观抖音培训,是教老板赚钱?还是教普通人赚钱?之前我在能力还不够的时候,错误的认为想要赚钱一定要赚高知用户的钱,后来才明白,这个方法行不通,因为牛人太多,同时市场有限,想要生存,就要付出数倍的努力。因为你自己的定位人群是比你还厉害的人,这样一来你就会非常累,而当你的定位人群是那些水平比你低的人,你就感觉轻松容易很多,只需要扩大基数即可。所以商业逻辑:赚认知比你低的人的钱更容易。

创业赚钱明白这五点——受用终生

人脉=项目之前我问我朋友,近期在做什么,他说跟另外一个朋友在做XXX项目。我说兄弟牛逼,你好像从来不缺项目,而且还有人带你,只是时间和人手不够。这个朋友原来也带我做过好几个项目,现在我也很少去找有哪些能做的项目了。项目来源:好兄弟的项目,一个月能够赚十几万,废话不多说,直接复制即可。项目要求:安全稳定、持续长久、可批量复制。有人脉之后,随便对接两三个项目,一个月后入账三五万轻轻松松,跟着赚千万的人赚百万,跟着赚百万的人赚十万就是这么个道理。所以人脉=项目,就是这么简单容易。人脉不是大风刮来的,一定要学会多结交段位比你高的人。交高段位朋友的原则记住三个字:下重注。下重注=花时间+花金钱+花感情。花时间:主动联系好大哥,持续长久的做。花金钱:舍得花钱,礼物+红包+利益捆绑。花感情:人品一定要硬,为人真诚,这样大哥才愿意带你玩。我这个朋友曾经带一个学员,从零基础开始,带他赚了一两百万,在他赚到钱以后不知道感恩,非说靠自己的运气赚到的,还跟我朋友闹掰了。最后我朋友不带他玩了,后面他原来做的项目黄了,做其他项目也把之前赚钱基本上都亏出去了。大多数人不明白这样道理,不知道感恩,时常口出狂言,尤其是牵涉到利益的时候,往往表现得小心谨慎,甚至吝啬,最后怎么赚到的钱一定会以相同的方式亏出去的,除非不再踏足赚钱项目。从自己做转变为让别人做假如你目前的思维还停留在个人视角来看待项目,自己亲自操作,这样你肯定很难赚到大钱。因为符合你要求而且要能够赚钱的项目,几乎很少。赚钱的事情一定要从市场盈利的逻辑去分析判断,而不是仅凭个人喜好主观判断。打工人和老板思维逻辑的区别:谁来做这个事情?打工人思考我自己来,老板思考谁干最合适。倘若你碰到什么事情都亲自上阵,你很难把现在的模式扩大,我们一定要明白人的精力是有限的。当你走过了0-1的阶段,就一定要学会用这种思维来思考问题。这不是偷懒的行为,而是思考怎么样实现价值最大化,用全局的眼光看问题。在前期可以和团队打成一片,了解过程中的所有问题,但是到后期一定要学会抽身。你一定要清楚,一个每天投入8小时操作项目的人,到最后一定会比你每天投入2小时的人更专业,拿到更好的结果。你前期可能会觉得自己很厉害,但随着时间的积累,他们一定变得厉害,假如你一直比他们还厉害,那你的团队离解散不远了。所以现在我创业的思路很简单:从来不凭个人喜好去判断项目的好坏,只拿过来拆解SOP,用合适的人测试,然后批量复制。如果你想做大,那么管理一定是创业的必修课。而且管理是一件很有意思的事情,以前我性格比较内向,不喜欢管理,也想当然的认为亏钱的时候管理不重要,活都活不下去了,还管理什么,于是就冲经常在一线,顾此失彼,吃了很多亏。然后觉得赚钱的时候也不需要管理,反正往一个地方源源不断的补枪就好了,把一切资源都压上,从来没有分析过什么适合干什么事情,也犯了很多错。所谓一流的项目、三流的执行力,你永远拿不到好的结果。团队没办法把项目执行落实到位,你再努力都没办法做出成绩。我朋友跟我说,同一个项目,就是不同公司在操作,1:1复制,做出来的结果却都截然不同。后面分析原因,就是因为团队不一样、执行力不一样。很多时候,三流项目加一流的执行力,往往爆发出来的威力是无法估量的,所以如何孵化出具有一流执行力的团队,一直是我们创业者的必修课。假如你不重视,一直被具体的项目卡住,你是一辈子无法把创业的规模做大的。模式决定天花板创业分为三个阶段:0-1靠信息差,1-10 靠团队管理,10-100靠模式。模式是什么?简单来说就是提升项目利润多元化的方式。圈内有一个很厉害的人:栗子,之前的鲸X号,OXC,他们的底层是咸鱼培训,但他们就用微商的打法做成了一个盘子。这就是模式的巨大威力,让一个普通的项目,摇身一变成了另一种玩法。前段时间的TST,张T,其实就是卖面膜的,但采用微商的模式,营业额超过了百亿。模式和盘子只是一个高级的代名词,简单来说就是做局、坐庄。更深一层次的做局:例如滴水滚珠局(电视剧天道也是讲的这个)以字画为例,不少人说齐白石的字画都是天价,每次拍卖动不动就上亿,这其实就是庄家在做局。简单讲讲庄家怎么选择目标——积累筹码——散播利好信息——拉高出货的四步做局逻辑。1、选择目标:寻找去世的知名大师,保证市面上不会再有他们的新品出现,而且这些人的作品在市面上的流通量一定不能多。2、积累筹码:例如齐白石的画,如今流通的有几千幅,庄家要做就是先收集,初期大家都不会重视,因此前期筹码的收集都不贵,每幅画20-50万左右,对于有钱人来说全部买下来花费不多,如果收集到2000幅画的时候,就可以操控市场的价格了。3、散播利好信息:市场是不知道画的价值到底是多少的,因此庄家就会找各大拍卖行进行拍卖,反正是自买自卖,就好比股市对倒行为,无非就是多交点佣金而已。第一年,大师的画买了3幅,成交价格都是在5000-6000万,庄家自拍自卖。第二年,大师的画卖了5幅,成交价格都是在6000-8000万,这里面有1个其他买家。第三年,大师的画卖了8幅,成交价格都是在8000万-1亿,这里面有2个其他买家。仅仅三年的时间,齐大师的画已经人尽皆知了,价格水涨船高,直接破亿了。加上媒体电视宣传,让大家都达成齐大师的画具有很大收藏价值的利好共识,有钱人必须收藏,买到就是赚到,买不到就托关系去买,这样就形成了一种收藏的浪潮。4、拉高出货,前三步走完之后,市面上画的价格从30万涨到了300万,此时庄家慢慢把手里的画以300-500万的价格全部抛出。以这样的低价,任何人都会觉得捡到了大便宜,所以就会抄底。一旦当庄家全部出手以后,失去了宣传,再也没有高额拍卖成交的消息,市面上对于画的价值认可度逐渐下降,原来的买家慢慢地被套牢,温水煮青蛙,最终自己成了接盘侠。所以在商业的赛道上,和这些做局的人相比,我们都仅仅是个小学生,有兴趣的可以去看看之前罗老师做的直播带货。其实也是一个局,有传言说是冯唐做的,至于真假不得而知,反正罗老师已经靠这个还清了债务,不得不说牛逼!

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