我发现一个结论，线上线下做生意都需要做促销。促销不等于亏本，不等于没利润，反而能抓住很多用户贪便宜的心理。比如一件衣服工厂价20，平时卖50利润30，清仓保本处理25一件，跟往常相比便宜50%，背后利润是5元。这种玩法之前在街边摆地摊很普遍，奈何人流量有限，最多搞点工资，可线上做项目完全不是这种打法。下面来个案例参考：
这是个卖书号，非虚拟产品，而是实物书。有意思的一面，博主采用装惨卖书玩法，每个作品封面都体现凄惨痛哭的一面，文案突出低价2元一本，全是未拆封的书。中间修饰了一句转化词：扔了可惜！这句话给人的感觉这人诚实，就冲这一点用户会留下初步好印象，不是直接挂小黄车卖书的那种账号。别看他整体点赞不多，来的都是精准用户。之所以装惨卖书，是引起不少想捡白菜用户的注意，要知道人都有贪婪的一面，同样的品质，总想着价格再便宜点。
2元一本实物书，说真的在全网很难找到这种价位的资源，别人卖电子书都不一定是这个价格，高的卖到四五块一本，何况是实物书。实际上这种玩法，主要通过发类似的作品给主页直播间导流，这招很管用。而且，要是直播擅长单纯投流，只要投产比高于1，做矩阵操作收益能大幅度提升，这样算来既不亏，还能涨粉。反之，如果投产比稍亏，粉丝涨的够多，这笔投入也是值的。像下图这样的直播间是怎么搭建的？
主要采用绿幕直播，简单的说，就是找个图书批发素材，再加点相关的背景音乐，通过OBS 直播伴侣就能跑起来，玩法就这么干脆。看到这种直播间，就显得很真实，背后都用素材搭建出来的最终效果。其他思路借鉴：临近毕业季，很多学生都会把课本当废纸卖或者丢，对我们来说，这些课本在二手交易平台存在溢价。先去了解每个地区的市场价，然后针对性回收。通常回收都是称重，保持利润低情况下，再拉高价格，从而搞到中间利润。线上可以去“校园表白墙”投广告，线下安排人去回收分拣。这种项目只要定期去收集低价有需求的书，再把个人的利润留好，这边有人下单，就去其他平台拍，把客户信息填好即可发货。想把这个操作走通，大家不妨学同行倒闭了、生意做不下去，亏本甩卖的套路，自然能吸引N多韭菜下单。
