直播间卖1000w的隐形套路

随着直播带货的火爆,越来越多的平台开始加入到了这个行列,一些网购平台都打通了直播带货的通道,甚至是一些交友平台都有了直播带货的端口,真是忽如一夜春风来,千户万户直播带。但在某种程度上,直播带货也属于科技发展的一种趋势,往常通过网购平台我们无法直观的了解商品,而直播带货恰好弥补了这一短板,通过眼球接收到的画面,耳朵听到的信息,这些在不断的刺激着大脑的购买欲。 直播间卖1000w的隐形套路 在这场直播的盛宴中,因为没有准入门槛,也导致了主播的质量参差不齐。以前直播带货拼的是颜值,口才,现在完全变了,直播全靠套路和演技。商品不行,靠包装包装一般,拼演技演技不行,打价格价格不行,上套路环环相扣,总有一环能把你扣上。尤其是那些号称直播间能卖上千w的,套路更是深不见底,到底是哪些套路呢?是如何一环扣一环的呢?我给大家深入剖析下,大致分为八步:,就以零食行业来举栗吧。第一步:先戳用户痛点(产品先不上)主播:有没有喜欢吃零食的,但又担心长胖发胖的宝宝们。这叫先换起用户的需求,抓住用户的眼球。第二步:洗脑主播:吃零食长胖的核心在于你吃了高热量的食物,比如,高脂高糖高盐,饮食不健康所导致的。这一招美其名曰叫“科普”第三步:上产品主播:我们的产品是低脂低糖0添加,天然绿色健康。助手上产品,主播开始介绍并夸产品,彻底把你的注意力引导到产品上面,那么你这个时候就会停下来认真去听,这叫提高用户停留时长。第四步:报价主播:宝宝们,今天只要是我的粉丝的,不要多的,只要99元一盒,你买不了吃亏,也买不了上当,觉得便宜的,就打便宜。这个时候很多人就会打便宜,这叫提高评论互动。第五步:超预期主播:所有宝宝们,今天送福利,99元我给你加一盒行不行,不行再加一盒,再加一盒够不够,一直加到20盒,今天所有的福利给到大家,99元我们都不要,一起39元。气氛烘托到这,所有的粉丝都会有强烈下单的欲望,不过这还没完。第六步:探销量这个时候就是上库存,千万不要一次性把所有的库存都上了,你得去看看实际的销量如何。主播:今天直播间所有的宝宝想要的扣1,我看有多少人想要。通过这种方式来决定你上多少订单,你看满屏都是1,你就说那就先上300单,然后321,上链接。这个时候绝招来了,你说上300单,而实际上你只上了100单,这个时候就出现了供不应求的局面,于是一堆人就在评论区打:没抢到,太快啦。然后这个时候你说没抢到的扣2,然后一大波人就扣2。第七步:上剩下的200单这个步骤就是绝杀技了,既然你们都没抢到,那你就说再给大家上200单,这个时候之前没有抢到的就一拥而上,全部抢完。而主播的任务就是不断地去介绍产品,在旁边的副播就会不断地唱单,已经多少单了,还剩最后多少单了。第八步:踢空单这个尤为重要,之前很多人抢到下单了,但是没有付款,这个时候。主播:刚刚下单还没付钱的,给他踢掉。这个时候副播就在旁边说已经踢掉了,还剩下40订单,家人们赶紧去抢。这个时候主播会说:54321下车。这一轮才算彻底结束,然后就进入到下一个产品的循环中,每一个产品都是一样的套路。怎么样,这一番操作下来,你还受得了吗?其实我们并不是反感直播带货,如果商品货真价实,我们也愿意买单,反正再哪买不都是买,我们反感的是用套路去掩饰商品的缺陷,用演技让我们去为虚渺的情怀买单。你笑他们套路深,他们笑你太天真。不过话说回来,这帮人确实赚钱,这样会吸引越来越多的人加入,这个赛道未来只会越来越卷,如果想要赚钱,就需要对人,产品,价格,服务,售后提出更高的要求。
© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞12 分享
评论 抢沙发
头像
欢迎您留下宝贵的见解!
提交
头像

昵称

取消
昵称表情代码图片

版权声明:本文内容由互联网用户自发分享,本站仅做收集整理。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请底部联系方式私聊举报,一经查实,本站将立刻删除。