问你个问题：最后能让用户下单的是图片还是文字呢?答案很明显，图片只能引起你的注意力，如美女图片，而文字确确实实能让用户主动掏钱。故此，掌握了销售信，等同掌握了获得财富的密码。  没钱、没资源、没人脉的我们，该如何成为一个写销售信的高手呢?这是一个非常复杂的问题，但我给你总结了3大方向，只要掌握了，成为销售信高手也不是难事。所谓的，“大道至简”，就是这个意思。一、确定学习销售信的目的学习销售信，其实就是在学习一整套的成交方案，这里面涉及到消费者心理学、营销学、经济学、定价学等等一切知识…知识的容量非常之广。如果你从一开始就没有想清楚，为什么要学习销售信，很容易在中途放弃掉。因为太难了，所以坚持不下去了。人就是这样，一遇到让自己感觉痛苦和麻烦的，潜意识就在告诉你，“这太痛苦了，还是放弃吧”，意志不坚的人，就此而放弃。如何破局呢?可以参考以下标准想清楚为什么要做这件事设置短、中、长目标奖励持续的输出首先我们要想清楚学习销售信的目的是什么，不同的人有不同的目的，如，赚钱、完成营销闭环、获得用户、增加自身的竞争力等等。一定要想清楚你的目的，每当自己坚持不下去的时候，想象当初做这件事的目的是什么，如果放弃了，后面可能会存在什么样的损失，很多时候，咬咬牙，就坚持下来了。二、先抄在原创有不少人存在一个误区，“抄袭别人的东西就是剽窃，是可耻的行为”，如果你有这种想法，只能说，可以洗洗睡了。原因也很简单….当我们还处在一张白纸的时候，去学习别人销售文案，看看别人怎么写开头、怎么写标题、用什么方式来说服用户相信他，最后又是有什么方法来引导你下单的。看的多了，你也就掌握了销售信的基础理论了。故此，如果你是真的想掌握销售信这个技能，可以把网络上好的销售信都找出来，然后一封一封的抄一篇，特别经典的销售信，可以抄上10篇或者20篇，一定对你大有帮助。当然，这是个痛苦的过程，没有前面的学习销售信的目的，你是不能执行下去的，一环扣一环。同理，我们平时也销售信的时候，也可以找一些和你产品相似的销售信，按照对方的逻辑框架，我们只需进行改写，就能写出一篇60分的销售信出来了。以前，我也不理解抄的重要性，但这确是快速学会一门技能的实用手段。三、掌握销售信的行文逻辑不管是文章，还是销售信，或者是故事，都会有一个基本的框架存在，不是你想怎么写，就怎么写的。怎么理解呢?很简单，把现有的几个文案框架搞搞懂，然后按照框架的思维，来构思如何一步一步的吸引用户的注意力，再引发用户的欲望，到最后的下单。如，经典的AIDA文案公式1、引发注意力2、引发兴趣3、勾起欲望4、催促行动按照这个文案框架，我们首先要做的是抓住用户的注意力，有了这个方向，我们就有目的的去思考了，思考的越多，你会越来越有经验。关于销售信的框架，还有不少，学习的原则是先掌握一个，然后再掌握第二个，按照这个去做，你会发现学习第二个框架的时候，非常简单。等你把这些销售信全都了然于心时，你会发现，很多时候，这些步骤都是混合着来的，关于这点，又是下一个话题….基本上，只要掌握了以上3点，持续不断的去实践，成为销售信高手也是比较简单的。说真的，如何成为销售信高手，这是一个复杂且庞大的问题。遇到这种问题时，我们只需把复杂的事物简单化，能让你更容易的明白，这是怎么一回事，同理，我们在介绍产品的时候，也可以采用这个思路。这是《销售信文案赚钱高手》系列的第一篇文章，后续我还准备了几十篇关于如何写销售信的系列文章，如果你目前正在学习销售信，可关注一下。 |
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